Habilitación de ventas

Este curso establece las habilidades y conocimientos necesarios para desarrollar una estrategia de habilitación de ventas impulsada por el marketing, para principiantes o para aquellos que buscan perfeccionar sus habilidades. Aprenderá los fundamentos de la habilitación de ventas y cómo lograr que su equipo de marketing y de ventas estén alineados bajo la misma estrategia y los mismos objetivos. Aprenderá formas de establecer la conexión con sus compradores y de utilizar el contenido como una herramienta de ventas eficaz. En este curso descubrirá herramientas de automatización que podrá utilizar en su estrategia de habilitación de ventas y le enseñará cómo permitir el éxito continuo del cliente después de una venta. Al final de este curso podrá: • Describir qué es la habilitación de ventas y por qué es importante • Crear una visión y un objetivo que puedan motivar y alinear a los equipos de ventas y de marketing • Desarrollar un marco de calificación de clientes potenciales • Crear un SLA • Planificar y llevar a cabo reuniones de “smarketing” efectivas • Identificar su público objetivo • Desarrollar un perfil de comprador • Utilizar el marco de tareas a realizar para entender a su comprador • Crear un mensaje de bienvenida para conectar con su comprador • Desarrollar una estrategia de contenido para aumentar la eficiencia y la velocidad de su equipo de ventas • Planificar una iniciativa de creación de contenido para toda la empresa • Crear contenido impactante • Permitir el éxito continuo de los clientes • Identificar las necesidades tecnológicas para la habilitación de ventas • Desarrollar su estrategia tecnológica para la habilitación de ventas Este curso le ayudará a construir una base sólida para desarrollar una estrategia de habilitación de ventas y trabajar eficazmente con sus equipos de ventas y de marketing. El curso está dirigido a cualquier persona interesada en impulsar su carrera profesional en el sector de las ventas, tanto si está cambiando de profes